В условиях глобальной конкуренции и изменений на рынке информационных технологий российские IТ-компании демонстрируют уверенность перед зарубежными конкурентами. Исследование UserGate, проведенное в апреле 2025 года, выявило тенденции и факторы, способствующие этому. В статье рассмотрим, почему отечественные игроки не только не боятся, но и активно развиваются, несмотря на возможное возвращение западных вендоров. Это исследование будет полезно специалистам в области IТ, инвесторам и всем, кто интересуется динамикой российской IТ-отрасли.
Кому поверит потребитель
За время отсутствия западных компаний российская ИТ-индустрия претерпела значительные изменения, отмечают эксперты: новые игроки заняли место ушедших, многие потребительские привычки изменились, а государственная политика в отношении фирм из недружественных стран стала более прагматичной.
Западным компаниям предстоит столкнуться с усиленной конкуренцией по сравнению с периодом до 2022 года, утверждает главный коммерческий директор «Группы Астра» Николай Прянишников: «На сегодняшний день доля отечественного программного обеспечения в инфраструктурном сегменте уже превышает 50%, и в будущем может достигнуть 90%. Российские аналоги уже удовлетворяют 70–80% потребностей рынка».
В Едином реестре российского ПО можно найти более десяти поставщиков в каждой категории программного обеспечения, которые конкурируют между собой, говорит генеральный директор «СберТех» Максим Тятюшев. «Конечно, есть более развитые области, где отечественные разработчики создавали ПО на протяжении многих лет, и есть сферы, где компетенции начали развиваться только в последние пару лет. Однако среди российских систем управления базами данных (СУБД) имеются не только зрелые решения, но и такие, которые превосходят зарубежные аналоги», — добавляет Максим Тятюшев.
Среди направлений, где применяются такие разработки, генеральный директор цифровой платформы для организации командировок и управления расходами «Ракета» Дмитрий Кривошеев выделяет корпоративный софт. В качестве примера он называет компании, которые занимают лидирующие позиции в этой области: 1С, «МойОфис», «Р7-Офис», Selectel, Yandex Cloud, Cloud.ru — российские провайдеры облачной инфраструктуры, предлагающие различные облачные сервисы и решения для бизнеса; в области кибербезопасности — Positive Technologies, Kaspersky, «Ростелеком-Солар»; среди банков и финтех-структур — Т-Банк, Альфа-банк, Центр финансовых технологий. Часто иностранные разработчики предлагали в России коробочные решения, которые российским компаниям приходилось адаптировать под свои нужды, объясняет заместитель гендиректора по научной работе компании «СиСофт Девелопмент» Михаил Бочаров: «Теперь многие из этих задач решаются российскими разработками, и такие решения западным компаниям не догнать».
Кроме того, иностранным брендам предстоит восстанавливать утраченные доверие потребителей. «Многие из них не выполнили свои коммерческие обязательства, оставив российских клиентов без оплаченной поддержки и не вернув за нее деньги. В отношении ряда компаний проводятся расследования, возбуждены дела, начислены штрафы. Это создает дополнительные преграды», — подчеркивает генеральный директор группы компаний Softline Владимир Лавров.
Директор по стратегическому развитию «Планоплан» Антон Яковлев также считает, что многие компании сейчас не готовы рисковать, полагаясь на сервисы, которые могут в любой момент заблокировать доступ к аккаунтам или базам данных, не оставляя эффективных правовых механизмов для их восстановления.
Важно также учитывать более строгую на сегодняшний день государственную политику в отношении использования иностранного ПО. Это касается, прежде всего, компаний с государственным участием и объектов критической информационной инфраструктуры, отмечает управляющий партнер сегмента «Энергетика, промышленность, металлургия, телеком» IBS Виталий Данильчук: «Даже при большом желании иностранные участники теперь не смогут выйти в этот сегмент, так как он закрыт для них законодательно».
В области информационной безопасности, как отмечает директор Ideco Дмитрий Хомутов, также действуют нормы, затрудняющие работу зарубежных вендоров: необходимость сертификации Федеральной службы по техническому и экспортному контролю (ФСТЭК), включая предоставление исходных кодов, лицензирование ФСБ, требование соответствовать отраслевым стандартам — например, требованиям Банка России.
Российские IT-компании уверенно смотрят в будущее, не испытывая страха перед зарубежными конкурентами. Эксперты отмечают, что это связано с несколькими ключевыми факторами. Во-первых, российские разработчики обладают высоким уровнем квалификации и креативности, что позволяет им создавать уникальные продукты, способные конкурировать на международной арене. Во-вторых, локальные компании активно адаптируются к изменениям на рынке и внедряют новые технологии, что делает их более гибкими и способными быстро реагировать на вызовы.
Кроме того, поддержка государства и развитие инфраструктуры для стартапов создают благоприятные условия для роста. Российские IT-компании также активно ищут партнерства и возможности для выхода на зарубежные рынки, что способствует расширению их влияния. В результате, уверенность в собственных силах и способность к инновациям позволяют российским IT-компаниям не только не бояться, но и успешно конкурировать с зарубежными игроками.
https://youtube.com/watch?v=qUdBVqdJI98
Где сохраняется импортозависимость
В возвращении иностранных производителей есть и плюсы для российского рынка ПО, замечает заместитель гендиректора группы компаний «Корус Консалтинг» Сергей Карпуничев. Это развитие здоровой конкуренции, повышение качества IТ-продуктов, а также возможность для отечественных разработчиков быть в тренде глобальных IТ-решений.
Как считает коммерческий директор группы компаний «Солар» Николай Сивак, возвращение западных вендоров могло бы стать дополнительным стимулом для развития российских технологий. «За годы их отсутствия, к примеру, сектор кибербезопасности развивался изолированно, подобно теплице, где хорошо росли не только ценные культуры, но и «сорняки» — недостатки, свойственные отечественным решениям», — отмечает эксперт.
Часть российских потребителей ждут возвращения западных компаний по причине недостаточного уровня зрелости отечественных решений, отмечает гендиректор Phishman Алексей Горелкин. «Действительно хороших и полностью заменяющих зарубежные решения аналогов не так много. Западные игроки делают продукт мирового класса, а большинство российских компаний даже не думают выходить на международный рынок и нацелены исключительно на относительно небольшой внутренний рынок», — поясняет он.
Даже если отечественный продукт удовлетворяет потребности бизнеса в данный момент, скорость его развития может вызывать недовольство, считает директор по развитию платформы корпоративных коммуникаций и мобильности eXpress Сергей Артемов.
Руководитель IТ-подразделения агентства «Полилог» Людмила Богатырева отмечает, например, что к моменту ухода иностранных брендов в нашей стране не было полноценных аналогов AutoCAD и SAP, многие предприятия использовали иностранное оборудование, например от Siemens, которое базово было настроено на совместимость с Oracle или SAP. «Полноценно заменить их оказалось крайне сложно даже в течение трех лет», — считает Людмила Богатырева.
Николай Сивак напоминает, что с аппаратными платформами также сохраняются сложности: хотя у нас есть перспективные российские разработки, микроэлектроника и чипы пока остаются импортными.
При этом Людмила Богатырева предполагает, что решившиеся перейти на отечественное ПО российские компании вряд ли будут переключаться на западные бренды в случае их возвращения. Это сложный, долгий и дорогой процесс. «67% компаний высказались против возвращения к западным продуктам», — поделился результатами исследования «МойОфис» среди крупных клиентов руководитель отдела корпоративного развития компании Алексей Дмитриев.
| Фактор конкурентоспособности | Описание | Пример |
|---|---|---|
| Глубокое понимание российского рынка | Российские компании лучше знают специфику местного законодательства, культурные особенности и потребности пользователей. | Разработка ПО для госсектора с учетом российских стандартов документооборота. |
| Гибкость и скорость адаптации | Меньшая бюрократия и более быстрые процессы принятия решений позволяют оперативно реагировать на изменения рынка. | Быстрое внедрение новых функций в продукты на основе обратной связи от российских пользователей. |
| Конкурентные цены | Более низкие операционные расходы и зарплаты позволяют предлагать продукты и услуги по более привлекательным ценам. | Разработка кастомного ПО для российских предприятий по цене ниже, чем у западных аналогов. |
| Развитие собственных технологий | Инвестиции в R&D и создание уникальных технологических решений снижают зависимость от зарубежных поставщиков. | Создание собственных операционных систем, баз данных и облачных платформ. |
| Поддержка государства | Государственные программы поддержки, льготы и преференции для российских IT-компаний. | Гранты на разработку ПО, налоговые льготы для аккредитованных IT-компаний. |
| Кадровый потенциал | Наличие высококвалифицированных IT-специалистов с сильной математической школой. | Российские программисты регулярно занимают призовые места на международных олимпиадах. |
| Импортозамещение | Курс на замещение зарубежных решений отечественными аналогами создает спрос и возможности для роста. | Переход государственных корпораций на российское ПО и оборудование. |
| Фокус на нишевые рынки | Разработка специализированных решений для конкретных отраслей или сегментов, где зарубежные конкуренты менее активны. | Создание ПО для агропромышленного комплекса или нефтегазовой отрасли с учетом их специфики. |
Интересные факты
Вот несколько интересных фактов, связанных с темой «Почему российские IТ-компании не боятся зарубежных конкурентов»:
-
Уникальные технологии и решения: Российские IТ-компании часто разрабатывают уникальные технологии, которые отвечают специфическим потребностям местного рынка. Это позволяет им конкурировать с зарубежными игроками, предлагая более адаптированные и эффективные решения.
-
Государственная поддержка: В последние годы российское правительство активно поддерживает IТ-отрасль через различные инициативы, такие как налоговые льготы, гранты и программы по развитию стартапов. Это создает благоприятные условия для роста и конкурентоспособности российских компаний.
-
Квалифицированные кадры: Россия обладает большим количеством высококвалифицированных специалистов в области информационных технологий. Местные компании могут использовать этот кадровый потенциал для разработки инновационных продуктов и услуг, что позволяет им успешно конкурировать на международной арене.
https://youtube.com/watch?v=i9mEKYErKwg
Стал ли российский IТ экосистемным
Исполнительный директор Ассоциации разработчиков программного обеспечения «Отечественный софт» Ренат Лашин считает, что государству следует заранее установить ряд требований, которые помогут снизить риски в области информационной безопасности и предотвратить угрозы активного демпинга со стороны иностранных компаний. К таким мерам можно отнести, например, индивидуальное рассмотрение возврата иностранных поставщиков, компенсацию убытков российских клиентов из-за отключения сервисов, локализацию информационной инфраструктуры, а также обеспечение совместимости с российскими операционными системами и системами управления базами данных.
Кроме того, эксперты подчеркивают необходимость предоставления заказчикам отечественного программного обеспечения льготных кредитов, субсидий на покрытие расходов и различных налоговых преференций.
В последние годы как западные, так и восточные вендоры значительно увеличили свою экспертизу и разработали широкий спектр IT-решений. Об этом говорит руководитель группы защиты инфраструктурных IT-решений компании «Газинформсервис» Сергей Полунин: «С течением времени они тоже смогут занять доминирующие позиции, и ситуация станет похожей на реалии 2010-х годов».
Приход новых вендоров из Китая, Индии и других стран представляет собой как вызовы, так и возможности, уверен Николай Прянишников. Увеличение конкуренции может замедлить развитие отечественных разработок, если рынок начнет массово переходить на готовые иностранные решения. Однако это также создаст возможности для полезных сотрудничеств: совместных технологических проектов, обмена опытом и интеграции российских решений в международные экосистемы. Например, партнерство с китайскими компаниями может облегчить доступ к новым компонентам, которые в настоящее время сложно производить в России.
Российский IT-рынок перестал быть просто потребительским — он стал экосистемным и самодостаточным, считает руководитель отдела продуктовой аналитики UserGate Юлия Косова. По ее мнению, возвращение иностранных игроков возможно, но только в новом формате и при условии высокой степени локализации, технологической интеграции и прозрачного соблюдения требований российского законодательства.
Важно, какие уроки мы извлечем из санкций и какие условия будут установлены для возвращения западных компаний, отмечает директор департамента промышленной автоматизации «Рексофт» Ольга Макова: «Если государство продолжит курс на импортозамещение и требования к российскому ПО останутся в силе, а от возвращающихся иностранных компаний будут ожидать частичной передачи технологий и создания совместных предприятий, то мы сможем развивать собственные компетенции, сохранив акцент на импортозамещение».
Как российские IТ-компании адаптируются к международным стандартам
Российские IТ-компании активно адаптируются к международным стандартам, что позволяет им успешно конкурировать на глобальной арене. В условиях растущей глобализации и интеграции технологий, компании из России осознают необходимость соответствовать высоким требованиям, предъявляемым зарубежными рынками. Это включает в себя как соблюдение международных стандартов качества, так и внедрение передовых технологий и практик управления.
Одним из ключевых аспектов адаптации является сертификация продуктов и услуг по международным стандартам, таким как ISO 9001, ISO/IEC 27001 и другие. Эти сертификаты не только подтверждают высокое качество и безопасность продукции, но и открывают новые возможности для выхода на зарубежные рынки. Российские IТ-компании активно работают над получением таких сертификатов, что позволяет им укреплять доверие со стороны клиентов и партнеров за пределами страны.
Кроме того, российские IТ-компании внедряют лучшие практики управления проектами, такие как Agile и Scrum, которые широко используются в международной практике. Эти методологии позволяют повысить гибкость и скорость разработки, что особенно важно в условиях быстро меняющегося рынка. Адаптация к таким подходам требует от компаний не только изменения внутренних процессов, но и подготовки сотрудников, что также является важным шагом на пути к международной конкурентоспособности.
Не менее важным аспектом является использование современных технологий, таких как облачные вычисления, искусственный интеллект и большие данные. Российские IТ-компании активно инвестируют в исследования и разработки, что позволяет им не только соответствовать международным трендам, но и предлагать уникальные решения, способные заинтересовать зарубежных клиентов. Например, многие компании разрабатывают собственные платформы для обработки и анализа данных, что позволяет им конкурировать с мировыми лидерами в этой области.
Также стоит отметить, что российские IТ-компании активно участвуют в международных выставках и конференциях, что дает им возможность обмениваться опытом с зарубежными коллегами и находить новых партнеров. Участие в таких мероприятиях способствует не только повышению узнаваемости бренда, но и укреплению позиций на международной арене.
Таким образом, адаптация к международным стандартам является важным фактором, способствующим успешной конкуренции российских IТ-компаний на зарубежных рынках. Инвестируя в качество, технологии и управление, они не только укрепляют свои позиции, но и создают новые возможности для роста и развития в условиях глобальной экономики.
https://youtube.com/watch?v=7bpTgbt6COM
Вопрос-ответ
Что отличает РБК от конкурентов?
RBC выделяется среди конкурентов благодаря сильной репутации бренда, комплексному предложению услуг и приверженности инновациям и высокому уровню обслуживания клиентов. Кроме того, усилия банка в области устойчивого развития и глобальный охват повышают его уникальную ценность в банковской сфере.
Что особенного в РБК?
Эритроциты живут в среднем 120 дней. Эритроциты содержат особый белок, гемоглобин, который помогает переносить кислород из лёгких к остальным частям тела, а затем возвращает углекислый газ в лёгкие для выдоха.
Какой тип конкурентов самый опасный для организации?
Прямой конкурент — часто понимают как синоним слова «опасный», но это далеко не всегда так. Самым опасным конкурентом может быть и непрямой. Непрямой по самому значению слова должен включить всех, кто не является прямым.
Что отличает РБК?
Наше видение — войти в число самых надёжных и успешных финансовых учреждений мира. В основе этого видения лежит обещание внести свой вклад в лучшее и более устойчивое будущее. Многие компании заботятся о сообществе и окружающей среде, но RBC выделяется тем, как мы решаем насущные проблемы.
Советы
СОВЕТ №1
Изучайте международный опыт. Анализируйте, как зарубежные компании справляются с вызовами и адаптируются к изменениям на рынке. Это поможет вам понять, какие стратегии могут быть применимы в вашем бизнесе.
Читайте также:
СОВЕТ №2
Инвестируйте в инновации. Российские IT-компании активно развивают новые технологии и решения. Не бойтесь экспериментировать и внедрять инновации в свои проекты, чтобы оставаться конкурентоспособными.
СОВЕТ №3
Сотрудничайте с другими компаниями. Партнерство с другими игроками на рынке может помочь вам расширить свои возможности и улучшить качество услуг. Рассмотрите возможность совместных проектов или обмена опытом.
СОВЕТ №4
Обратите внимание на локализацию. Понимание потребностей местного рынка и адаптация продуктов под эти требования могут стать вашим конкурентным преимуществом. Уделяйте внимание культурным и экономическим особенностям региона.
